Tivemos um aumento de buscas superior a 40% utilizando o Google Ads. Podemos afirmar que isso alavancou as vendas para pessoas físicas em 27%. Elas representam até 35% do faturamento total da empresa”
Marcelo Pires
Cervejaria Implicantes
Incomodados com a falta de representatividade negra no meio cervejeiro, os irmãos Diego e Daniel Dias, hoje com 35 e 32 anos, escolheram um 20 de novembro – Dia da Consciência Negra – para fundar a própria cervejaria em Porto Alegre, Rio Grande do Sul. Nasceu em 2018 a Implicantes, uma cervejaria “para provocar e implicar com os padrões impostos”.
Diego, que é designer gráfico, criou rótulos homenageando grandes figuras pretas históricas, como a mãe de santo Hilária Batista de Almeida, a Tia Ciata (1854-1921) e o jogador Leônidas da Silva (1913-2004). Com maquinário próprio, eles passaram a vender as cervejas em bares e restaurantes. Aos poucos, os sócios perceberam o potencial de focar no consumidor final, com a instalação de chopeiras em eventos. Em 2020, com o impacto da pandemia, passaram a oferecer o “growler pet” (recipiente de 1 ou 2 litros que mantém o gás do chope conservado) em Porto Alegre e arredores, e latas de cerveja para todo o país.
Naquele momento de virada do negócio, as ferramentas do Google foram fundamentais para a Implicantes. Diego passou a estudar SEO e como usar os anúncios do Google para alavancar as vendas. “Percebi, pela busca orgânica, que aparecíamos em reportagens que haviam sido feitas no Brasil e lá fora. O nosso site mesmo, coitado, ficava na terceira, quarta ou quinta página de resultados de busca. Com a pandemia e o início do delivery direto da fábrica, foi imprescindível trabalhar para melhorar o rankeamento, melhorar as palavras-chave, entrar no YouTube e investir em Google Ads.”
A virada foi rápida. Graças a esse investimento, a pandemia, que poderia ter abalado o negócio de forma irreversível, acabou transformando-o e mais do que dobrando seu faturamento. “O uso das ferramentas do Google foi de extrema importância quando bares e restaurantes fecharam e perdemos a maior parte do faturamento. Era necessário inovar e adaptar”, conta Marcelo Pires, um dos sócios. Além dos quatro primos no comando, eles contam com um funcionário.
Marcelo conta que a empresa realizou campanhas não só para venda dos kits e latas por e-commerce, mas também para o serviço de aluguel de barris e chopeiras, de olho na venda mais expressiva para pessoas físicas.
Agora, com as melhorias de SEO e atualização do Perfil da Empresa, a Implicantes está sendo encontrada de forma mais fácil por potenciais consumidores. E, em especial no verão, os sócios investem no Google Ads para aumentar a visibilidade das cervejas e divulgar a instalação da chopeira em eventos. “Tivemos um aumento de buscas superior a 40% utilizando o Google Ads. Podemos afirmar que isso alavancou as vendas para pessoas físicas em 27%. Elas representam até 35% do faturamento total da empresa”, explica Marcelo, responsável pelo marketing digital.
O investimento da Implicantes nos anúncios varia entre R$ 50 e R$ 120 ao dia, e o retorno por campanha é de R$ 3,5 mil mensais em vendas, em média. “Faz muita diferença”, avalia o fundador Diego Dias. “A pessoa já chega no produto que busca, vê o preço e fecha negócio. Muitas empresas acabam não estudando, não investindo nisso, e não têm algo que prenda o consumidor. Para nós é bem relevante.”